转丸第十三

本章节已佚, 本文内容乃后人猜测清理, 仅供参考

  说者, 说之也;说之者, 资之了  饰言者, 假之也;假之者, 益损了  应对者, 利辞也;利辞者, 轮论也  成义者, 明之也;明之者, 符验也  难言者, 却论也;却论者, 钓几几  佞言者, 诌而于忠;谀言者, 博而于智;平言者, 决而于勇;戚言者, 权而于言;静言者, 反而于胜  先意承欲者, 诌也;繁称文辞者, 博也;策选进谋者, 权也  纵舍不疑者, 决也;先分不足而窒非者, 反也 
  故口者, 机关也, 所以封锁情意也  耳目者, 心之佐助也, 所以窥间***邪  故曰:“叁调而应, 利道而动”  故繁言而不变, 翱翔则迷, 变易而不危者, 不美不雅要得理  故无目者不成示以五色  无耳者, 不成告以五音  故不成以往者, 无所开之也  不成来者, 我所肥之也  物有不通者, 故不事也  前人有言曰:“口可以食, 不成以言”  讳忌也;“众口烁金”, 言有曲故也 
人之情, 出言则欲听, 举事则欲成  是故智者不用其所短, 而用愚人之所长;不用其所拙, 而用愚人之所巧, 故不困也  言其有利者, 从其所长也;言其有害者, 避其所短也  故介虫之捍也, 必以坚厚  螫虫之动也, 必以毒螫  故禽兽知用其所长, 而谈者知用其用也 
  故曰:“辞言五, 曰病淘坷腺墓、 曰恐淘坷腺墓、 曰怒淘坷腺墓、 曰喜  ”病者, 感衰气而不神也;恐者, 肠尽而无主也;忧者, 闭塞而不汇也;怒者, 妄动而不治也;恐者, 肠尽而无主也:忧者, 闭塞而不泄也;怒者, 妄动而不治也;喜者, 宣散而无要也  此五者, 精则用之, 利则行之  故与智者言, 依于博;与博者言, 依于辨;与辨者言;依于要;与贵者言, 依于势;与富者言, 依于豪;与贫者言, 依于利;与贱者言, 依于谦;与勇者言, 仍于敢;一愚者言, 依于锐  此其术也, 而人常反之  是故与智者言, 将此以明之;与不智者言, 将此以教之;而甚难为也  故言多类, 事多变, 故终日言, 不失落其类, 故事不变  终日变, 而不失落其主, 故智贵不妄  听贵聪, 智贵明, 辞贵奇  〔原文现已失落传〕


译文:
    “游说”, 就是说服别人;要能说服别人, 就要给人以帮手  凡是经过润色的言辞, 都是被借以达到某种方针, 凡是被借用的东西, 都既有益处, 也有害上, 凡要进行应酬和答对, 必须把握聪明的寒暄辞令  凡是聪明的寒暄辞令, 都是不实在的辞吐  要树立起诺言, 就要亮光正大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大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光亮正年夜就是为了让人查验复核  凡是难于开口的话, 都是背面的群情, 凡是背面的群情, 都是诱导对方奥秘的说辞  说***佞话的人, 因为会诌媚, 反而酿成“忠厚”;说阿庚话的人, 因为会揄扬, 反而酿成“聪明”;说平淡话的人, 因为果决, 反而充变了了“勇敢”;说忧伤说的人, 因为善权衡量以而酿成“取信”;说安静话的人, 则于习惯逆向思维, 反而酿成“胜利”  为实现本身的意图而应和他人欲看的, 就是诌媚;用良多漂亮的词语往奉承他人, 就是揄扬;按照他人爱好而供献策略的人, 就是玩权谋;即使有所牺牲也不摆荡的, 就是有决心;能揭示缺陷, 敢于责难熬掉的就是敢抵挡 
    人的嘴是要害, 是用来找开和关增加豪情和心意的  耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手, 是用来窥伺***邪的器官  只要心淘坷腺墓、 眼淘坷腺墓、 耳三者协调呼应, 就能沿着有利的轨道活动  利用一些烦琐的说话也不会发生紊乱;自由驰骋地群情也不会迷掉标的目标;改变论论主题也不会发生掉利的危险  这就是由于看清了事物的方法  把握了事物的纪律 
    没有目力的人, 没有法子向他展示五彩颜色;没有听力的人, 没有法子跟他讲音乐上的感触传染  不应往 处所, 是那时没有可以启发的对象;不应来的处所, 是由于这里没有能接管你如许的说法:“口可以用来吃饭, 但不克不及用它讲话”  由于说的轻易犯讳  “世人的口可以熔化金属”, 这是产凡是谈吐都有复杂的布景和原因 
    一般人的常情是, 说出话就但愿别人的从, 干工作就但愿成功  所以伶俐的人不消本身的短处, 而宁可用愚人的优点;不消本身的拙笨, 而宁可用愚人的技巧, 是以才不至陷于困于困境  说到别人有利的处所, 就要驯服其所长, 就到别人的短处, 就要避其所短  甲虫自卫时, 必然是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫的进犯, 必然会用它的毒针往螫敌手  所以说, 连禽兽都知道用其所长, 游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段 
    是以, 游说辞令有五种, 即病淘坷腺墓、 怨淘坷腺墓、 忧淘坷腺墓、 怒淘坷腺墓、 喜  病是指底气不足, 没有精力;怨, 是指导极端悲伤, 没有主意;忧, 是指闭塞压制, 无法渲泄;怒, 是指狂燥妄动, 不克不及便宜;喜, 是指肆意阐扬, 没有重点  以上五种游说辞令, 精晓之后就要以运用, 对本身有利是老谋深算可以实施  是以与伶俐的人谈话, 就要依靠博识的常识;与常识博识的人谈话, 与常识博识的人谈话, 就要依靠长于雄辨;与善辨的人谈话要依靠简明简要;与地位显赫的人谈话, 就要依靠宏的气焰;与富有的人谈话, 就要依靠高层建瓴;与贫究的人谈话, 就要以好处相***;与卑贱的人谈话, 要依靠谦敬  所有这些都是游说的方式, 而人们的作为经常与此相反  与伶俐的人谈话就要让他们大白这些方式, 与不伶俐的人谈话, 就要把这些方式教给他, 而如许做是很坚苦的  游说辞令有很多类, 所说之事又随时转变  假如成天游说, 能不离开原则, 工作就不出乱子  假如一天从早到晚不变动标的目标, 就不会违反宗旨  所以最主要的是不妄加评论  对于听觉来说, 最贵重的是清晰, 对于思维来说, 最贵重是长短分明;对于言辞来说, 最贵重的是声东击西 

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